【营销渠道】今年营销渠道上几点值得关注的变化

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    今年营销渠道上几点值得关注的变化

尽管2月20日出台了加强楼市调控的“国五条”，但在宏观政策面完全明朗化的背景下，新的“国五条”依然盖不住被压抑了两年之久的刚需，楼市在年后在人们的预期中平缓复苏，家装市场也在“三一五”和“五一”期间迎来两个爆发点。2012年第一季度，不少装修企业、卖场的接单量同比下滑20%—30%。而今年3月份，全国建材家居景气指数bhi数据，环比上升了9.76%。同期家居卖场售额为726亿元，环比上升35.96%。

　　市场复苏当然是好事。但我们也不能盲目乐观。因为楼市、装修企业、家居卖场、建材品牌发展到当下这个节点，宏观经济条件已经不可能继续支持这个产业的全面、整体发展。因为各地的发展空间不一，企业的定位及发展水平也有很大差异，因此，同一政策对不同地区、不同层次企业的影响是不一样的，更何况我们的政策也非铁板一块，而是有很强的针对性。比如，今年“国五条”影响的就仅仅在一二线城市，而对三四线城市，反而有国家“新型城镇化”政策的支持。

　　于是，我们看到，由于获政策支持，三四线城市陶瓷卫浴等建材市场需求今年以来持续升温，导致江西高安、山东淄博和临沂、河南内黄及湖北当阳等建陶产区缺货、少货严重。定位于三四线市场的河南长葛卫浴销售持续火暴。过去两年在国内市场品牌、成本弱势凸显的潮州卫浴今年的压力也有所缓解。而有品牌优势的佛山卫浴在国内市场则继续面临渠道下沉的压力。