【营销渠道】吴兴杰－看经济学博士如何玩转吊顶企业

    吴兴杰－看经济学博士如何玩转吊顶企业

吴兴杰

1981年6月生，浙江乐清人。浙江大学法学院法学学士，中国人民大学法学院经济法学硕士，浙江大学经济学院西方经济学博士。于二零一二年加入奥普集团控股有限公司，现任奥普家居股份有限公司执行总裁，负责公司全面管理工作。任职以来，优化公司组织结构，改进产品设计，快速推行“年轻化”进程。在营销渠道上，全面拥抱互联网，推动与平台电商合作，在2014年，全力推动o2o渠道发展，并与众多一线建材品牌顺势组建“江湖建材联盟”，并在联盟内成立“江湖商学院”，相互交流学习，共同促进成长，引领建材行业更加快速的发展。

看经济学博士如何玩转吊顶企业

作为拥有25年行业领导地位的品牌，作为价值128.42亿的品牌，作为浴霸行业连续15年销量第一的品牌，作为拥有近200项专利的品牌，杭州奥普有着太多可圈可点的荣誉与贡献，所有这些都是奥普人的骄傲。在整体市场低迷的行情下，2013年、2014年公司实现30%的增长，2015年上半年公司依然保持超20%的增长，旗下集成吊顶更是在行业一片风声鹤唳中高速增长。整个行业里，俨然刮起了一股奥普旋风！

而奥普近3年的快速增长，得感谢奥普集团的少帅执行总裁，吴兴杰先生。

谈起这位少帅总裁，得从其求学经历开始。他曾先后就读于中国人民大学和浙江大学，拥有经济学博士学位，曾于深圳一家资深的基金公司担任资本运营高级经理人，职业化程度极高。这些工作锻炼与学习资历，让其在奥普的工作得心应手，成绩斐然，并深刻的影响了整个吊顶行业的发展轨迹！

2012年，吴兴杰正式接受奥普的邀约，参与到奥普日常运营工作中来，并于2013年担任总裁助理，后升任为执行总裁，全面负责奥普公司的日常运营工作。作为一位80后，吴兴杰身上的年青人标签得到彻底释放。在组织结构上，在营销渠道上，在产品设计上，全面调整，开启了奥普快速发展通道。

在组织上结构上将全国分为10个大区，设大区经理负责制，激发了销售队伍的激情。在销售渠道上，优化销售终端形象，提升代理商对业绩的期望值，调动代理商的积极性。在产品设计上，快速推出适销对路的产品，大大的激发代理商的销售热情。在此基础上，奥普提出了连续3年，20%复合增长的，并喊出了“两个第一”的口号。全体将士，斗志昂扬，在2013年、2014年实现了跨越式的快速增长。2015年上半年势头不减。

吴兴杰任职后的奥普，快速推行“年轻化”，即要团队年轻化，更要面对年轻化消费群。在招人用人上，大胆启用80后、85后，甚至90后做部分负责人，并扩大招收应届管培生，从基础培养公司需缺人才。在营销渠道上，全面拥抱互联网，推动与平台电商合作，并花巨资在天猫开设旗舰店，一切都为积极与年轻的消费群体沟通。并在2014年，全力推动o2o渠道的发展，从此一发不可收拾，因其高瞻远瞩的眼光与卓著的业绩表现，成为各类电商会议的争相邀请的演讲嘉宾，一时间，风头无两，已然成为行业里o2o的代言人，也培养了一众粉丝群。在o2o大获成功的基础上，吴兴杰更是与众多一线建材品牌顺势组建了“江湖建材联盟”，并在联盟内成立“江湖商学院”，相互交流学习，共同促进成长，引领建材行业更加快速的发展。也正是奥普在互联网及o2o方面取得的巨大成绩，整个吊顶行业也都纷纷仿效，快速的投入互联网渠道建设。可以说，吴兴杰在为奥普烙上了o2o标签的同时，更是指引了整个吊顶行业的互联网出路。

除了在互联网思维深刻影响了行业的渠道拓展思路，吴兴杰更是指明了吊顶行业的产品发展方向-智能家居体验时代到来。

“这是一个用户至上的时代，抓不住产品与用户交互的关键，将注定会失去先机。”吴兴杰在一次媒体采访中陈述这样子的事实。产品走了三个时代，功能时代、美学时代、体验时代。智能家居是时下非常热的话题，吴兴杰对智能家居有自己的理解。

最初奥普发明浴霸时是功能时代，主要以功能取胜。后来集成吊顶的出现，是进入到一个美学的时代，外观取胜。现在产品进入第三个时代，体验时代，而在体验时代，智能是最关键，产品与人之间产生交互，能够满足人的基本需求，而且这种满足需求是智能化和自动识别化的，能让产品和用户之间建立起情感的联系。所以奥普旗下集成吊顶品类在2015年推出奥芯二代系列，奥普浴霸推出净玉系列智能浴霸，就是取材于我们生命中非常美好的一些回忆，我们希望这些美好的回忆能够成为家装里面的一部分。只有当产品具有情感的时候，这种体验就会非常的长久，我们通过智能和有情感的产品来推进我们产品的智能体验时代。

用短短2年多时间，为奥普创造了辉煌业绩，更在行业内开创了互联网思维之先河，吴兴杰本该拥有足够炫耀的资本。但他却秉持着一贯谦逊的态度：作为一名入行不到3年的新人，我尊重创造了行业的前辈，是他们开创了一个行业，我为他们喝彩。但，我也为奥普骄傲，奥普是一个值得尊敬的企业。我们有自信，一定会引领整个行业的发展。

来源：腾讯家居