【营销渠道】2019年陶瓷企业用户+渠道 成黄金战术

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    2019年陶瓷企业用户+渠道 成黄金战术

消费群体年轻化已成为不屈的事实，新升级的消费观念和消费习惯已给众多陶瓷企业迎来了新的机遇和挑战，面对新的消费群体和新的消费生活方式，陶瓷企业该如何抓住先机，跃势而上，成为行业佼佼者，成为当下陶瓷行业瞩目期待的现实。在笔者看来，抓住市场先机，最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。

（图片 来源于网络）

新兴消费群体崛起陶瓷产品“年轻化”趋势日趋激烈

80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同陶瓷产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买陶瓷之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的陶瓷产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。

因此陶瓷行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的陶瓷产品也是陶瓷厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。

满足年轻消费者网购需求开辟新型营销渠道

虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的陶瓷买不起，价格合适的陶瓷又不太称心。市民林女士诉说了自己选购陶瓷时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。

不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购陶瓷等建材还存在诸多问题，但是陶瓷企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。

尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是陶瓷企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的陶瓷企业并不是很多。对此，陶瓷企业要想用最快的速度抢先一步俘获陶瓷消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。

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